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BtoB向けの記事制作を外注する場合、相場を把握しておかないと適正な発注ができません。 BtoBの記事は専門性が求められるため、BtoC向けの記事よりも単価が高くなる傾向があります。

この記事では、BtoB記事制作の外注単価をライター種別・記事タイプ別に整理し、品質を見分ける方法を解説します。

ライター種別ごとの単価

BtoB記事の制作を担うライターは、大きく4つの種別に分かれます。

ライター種別1記事あたりの単価（3,000〜5,000字）特徴
一般Webライター1〜3万円SEO記事の経験はあるが、業界知識は浅い
業界経験ライター3〜8万円特定業界の実務経験がある
専門家・コンサルタント8〜20万円深い専門知識を持ち、独自の見解を提供できる
AI+編集者のハイブリッド2〜6万円AIでドラフトを作成し、編集者が仕上げる

BtoBの場合、一般Webライターに依頼すると、内容が表面的になりがちです。 読者が業界の実務者であるため、具体性と正確性が求められます。

記事タイプ別の単価

BtoBでよく制作される記事タイプごとの単価は以下のとおりです。

記事タイプ文字数の目安単価の目安含まれる作業
SEO/GEO記事3,000〜5,000字5〜12万円企画・調査・執筆・構造化・校正
比較・選定ガイド4,000〜6,000字8〜15万円調査・比較表作成・執筆・校正
事例・導入記事3,000〜4,000字10〜20万円取材・執筆・校正・クライアント確認
ホワイトペーパー5,000〜10,000字15〜30万円企画・調査・執筆・デザイン
技術解説記事3,000〜5,000字8〜15万円専門家ヒアリング・執筆・ファクトチェック
メールコンテンツ500〜1,000字1〜3万円企画・執筆

事例記事は取材工数が含まれるため、単価が高くなります。 ホワイトペーパーはデザイン費が上乗せされることが一般的です。

AI活用記事の単価と品質

AIを活用した記事制作は、コストを下げる手段として注目されています。

AI活用記事の制作フロー

  1. AIがキーワード調査と構成案を生成（所要時間：15〜30分）
  2. AIが記事のドラフトを作成（所要時間：10〜20分）
  3. 編集者がファクトチェックと加筆修正（所要時間：1〜3時間）
  4. 専門家がレビュー（所要時間：30分〜1時間）

AI活用記事の単価

品質レベル単価の目安AI活用の度合い
ベーシック2〜4万円AIドラフト+簡易編集
スタンダード4〜8万円AIドラフト+専門編集者の加筆修正
プレミアム6〜12万円AIドラフト+専門編集+専門家レビュー

AI活用によって、従来5〜12万円だった記事を2〜8万円で制作できるケースがあります。 ただし、以下の点で品質に差が出ます。

品質を見分ける5つのチェックポイント

外注した記事の品質を評価する際は、以下の5つのポイントで確認してください。

1. 事実の正確性

2. 読者への具体性

3. 構造の明瞭さ

4. 独自性

5. SEO/GEO対策の品質

外注先の種類と特徴

外注先記事単価の目安メリットデメリット
コンテンツ制作会社5〜15万円安定した品質、編集体制が整っているコストが高め
フリーランスライター3〜10万円柔軟な対応、コスト調整がしやすい品質にばらつきがある
クラウドソーシング1〜5万円コストが最も低い品質管理に手間がかかる
AI活用型制作会社2〜8万円コストと品質のバランスがよいAI活用の品質管理を確認する必要がある

BtoBの場合、品質の安定性を重視するなら、コンテンツ制作会社またはAI活用型制作会社が適しています。

発注時に伝えるべき情報

品質の高い記事を納品してもらうには、発注時に以下の情報を伝えることが重要です。

これらの情報が不足していると、修正の回数が増え、結果的にコストが膨らみます。

まとめ

BtoB記事制作の外注相場は、1本あたり3〜20万円と幅があります。 ライターの専門性と記事タイプによって単価が変わるため、求める品質水準に合った外注先を選定してください。

AI活用で単価を2〜8万円に抑える選択肢もありますが、ファクトチェックと専門家レビューの仕組みが品質を左右します。 品質の見分け方として、事実の正確性・読者への具体性・構造の明瞭さ・独自性・SEO/GEO対策の5点を確認してください。

参考文献